假設(shè)成交法是指槽型托輥銷售人員在假設(shè)顧客已經(jīng)接收銷售倡導(dǎo)，批準(zhǔn)購買的基本上，通過提出一些具體的成交問題，直接請(qǐng)求顧客購買槽型托輥的一種方法。槽型托輥廣泛用于露天粉塵較大，腐蝕性高的環(huán)境中、如礦山、電廠、鋼廠、石料廠、水泥廠、洗煤廠、鹽廠、堿廠、化肥廠、碼頭等所有運(yùn)送場(chǎng)所經(jīng)常使用槽型托輥。

（1）假設(shè)成交法的利用性。尼龍托輥磨擦系數(shù)低，耐磨，不易損傷皮帶。自潤滑性優(yōu)良，使用過程中，無需注油而能在惡劣的環(huán)境條件下運(yùn)轉(zhuǎn)，不易卡死，有較好的防磁特性。假設(shè)成交法實(shí)用于老顧客、旁邊商、決定才干品位低的顧客跟主動(dòng)表示要購買的顧客，對(duì)不熟悉的顧客要慎用。槽型托輥
（2）假設(shè)成交法的優(yōu)點(diǎn)。尼龍托輥磨擦系數(shù)低，耐磨，不易損傷皮帶。自潤滑性優(yōu)良，使用過程中，無需注油而能在惡劣的環(huán)境條件下運(yùn)轉(zhuǎn)，不易卡死，有較好的防磁特性。假設(shè)成交法避免了與顧客探討決定問題，減輕了因決定給顧客帶來的心理壓力；避免因顧客的重復(fù)而遷延銷售時(shí)光，進(jìn)步了銷售效力；把顧客的成交信號(hào)直接過渡到成交舉動(dòng)，把顧客進(jìn)行的成交暗示轉(zhuǎn)為明示。
（3）假設(shè)成交法的毛病。假設(shè)成交法的前提是銷售員假設(shè)顧客不任何成交異議，一旦顧客確切存在問題不解決，會(huì)導(dǎo)致顧客惡感而拒絕購買槽型托輥。
（4）利用假設(shè)成交法應(yīng)當(dāng)留神的問題。利用假設(shè)成交法時(shí)，首先必須看準(zhǔn)顧客類型，正確判斷顧客發(fā)出的成交信號(hào)，只有判斷顧客一定購買時(shí)才干發(fā)出成交懇求。其次，要留神盡量用委婉平跟與商量的口氣說出判斷的語言，是銷售氣氛更為融洽。